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“你跟他明籤一個承運的合同，至於明面上給多少，這就看你自己談了。”
陸二爺的公司在蕪湖，露生爲表誠意，專程去了蕪湖面談。對方開價是一千二，回扣喫三百，露生努力談了又談，將回扣提高，把賬面壓低，最後是八百的運費、五百回扣——這暴露了杭州到宜昌水段真正的價格，其實只要八百而已。
嶸峻出來感嘆：“姓竇的也太黑了，整整宰我們一千塊。”
林教授笑道：“這卻不一定。洋人的公司跟我們華人不同，咱們這些官兒做事你還不知道？只敢得罪中國人，哪敢得罪洋大人！一層層的貿易條約在保護他們呢，成本是從這上面降下來的。”
他話是朝嶸峻說的，眼睛卻看露生。
露生正在暗暗心痛自己的錢，原本預計是不用花的，不料一半水路就先花了一千三。覺察到林繼庸的目光，瞬間解過了他的意思來，他這時才明白，爲什麼和竇老闆談生意的時候，林繼庸不肯開口了，這真是每一步都在考試！少不得忍氣說道：“林教授說得很是，即便竇老闆肯降，我們也也還是要選怡和。”
嶸峻求教地看他。
“這一路的花銷是要給日後內遷的工廠來做參考，憑舊人情換來的免費船票，到了劉航琛面前說話恐不硬氣——只此一回沒有二回之故，倒不如怡和的回扣生意。怡和既然敢給回扣，可見它內部仍有利潤空間，屆時其他搬遷的廠家仿效，要談個一千出頭應該也非難事。”
嶸峻大感受教，一面又問露生：“那這筆回扣要怎麼記？”從杭州出發開始的所有開銷，都要兩邊出納對賬出票，到了重慶以爲憑據。
