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柳俠不好意思地點點頭：“我想多掙點錢，我三個小侄兒五年內有可能都會上大學，我大哥沒工作；我還想裝房子，嘿嘿，我是不是有點太貪心了，隊長？”
馬千里笑着搖搖頭：“說不上貪心，如果有機會，誰不想多掙點錢呢？不過柳俠，”馬千里突然換成了比較嚴肅的表情，“如果你想私下接這個活兒，可以，我甚至可以爲你提供一些方便，但是，我給你幾個建議，你要聽清楚。
如果你接這個活兒，肯定要壓低工程費，如果你不壓價，人家不如干脆還用咱們隊，更有保障，就沒必要用你了，對吧？
還是我剛纔說的，如果你把價格壓的太低，是壞了咱們這個行業的規矩，我不希望你成爲這樣的人，最主要的是，這對你以後的發展非常不好，想掙錢，也要保住底線。
所以，我的建議第一條就是：只能象徵性的壓一點價。這樣既顧及了對方的面子，同時也讓他有個感覺，咱們這個工作的價值就是很高，絕對不是隨隨便便誰就做得了做得好的，價格上回旋的餘地確實不大。
你要把主要的優惠條件放在付款方式上，這是我給你的第二個建議：付款方式要有明確的時間，要用規範的合同方式記錄。
做生意，談合同的時候，把對手往最大的惡意上來設想，才能把風險控制在最低狀態；具體開始執行合同的時候，把對方當做最重要的合作伙伴，纔會把所有工作都做到最好。
我這幾年見過不止十個八個例子，都是開始的時候爲了先把生意拉到手，不敢明確地向對方申明自己的主張，糊糊塗塗，你好我好大家好，最後不僅僅是兄弟反目，連家底都賠進去了。
你再想掙這筆錢，也要有底線，有時候，寧可這個生意不做，這個錢不掙，也不能壞了自己的規矩。
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