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你要知道，生意有很多，沒了這個還會有下一個，可規矩一旦壞了，底線一旦突破了，想再修補起來，非常困難，接下來的每個人都可以要求你爲了他再壞一次規矩，再突破一次底線，直到你自己承受不住，像那些被欠賬拖垮的飯店一樣關門大吉。”
第一個價格問題柳俠明白，但第二個他不知道該怎麼做，所以他問道：“比如呢？”
馬千里說：“比如，你剛纔說，姓桑的要求，他到開工生產時才能支付最後的工程款，這個不行，這個時間太模糊不清，一旦發生糾紛，不好界定。
如果他因爲某種私人原因一直開不了工，那你豈不是永遠拿不到錢了？
還有一種情況，就是他開了工，但他還不想付款，那他可能會說，他說的開工生產是最後一個井也開始出煤，那時候你怎麼辦？
看你的表情，你是覺得我的第二個假設說不通是吧？”
柳俠點點頭。
馬千里說：“我也覺得那是屁話，那本來就是屁話，可就有人能這麼耍無賴，他就可以這麼不要臉的跟你胡攪蠻纏。
所以我說，要有明確的時間，某年某月某日之前；如果對方確實有困難，你又確定他後期一定有能力支付，可以把時間放的稍微長一點，但像開工生產這樣不確定的詞語最好不用，如果用，也要加上一個限制，比如，如果對方一年內還不開工，他也必須在什麼時間內結清工程款。
現在很多私人工程就是在打的時間差，你提前給他提供了可靠的測量報告，讓他能提前開工生產，已經是給了他很大的幫助，明白人會因此感謝你，不會再在價格上提出過多要求。
