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那如何看待內地買票房和返點這件事呢?
藍娛的工作人員和杜星河等人做了一個探討,雖然他們的主業是歌唱圈,但藍娛給杜星河的規劃就是一個全能藝人,絕不能只侷限於歌手的身份,他們希望杜星河能成爲一個全能偶像。
所以在電影領域,他們也便和杜星河多聊了聊目前的電影現狀,康哥、周杰倫也參與進了這場私下裏的討論。大家都獲益匪淺。
買票房和返點是促銷手段還是不正當競爭?這是衆人激辯的焦點。
買票房和返點讓片方、發行方、電商、影院都有不同程度的獲利。如果你沒有進行這些操作,你的影片的利益將直接受到影響,可能是排片很低,可能是被偷票房。於是,兩種截然不同的觀點產生了,利益受損的一方當然認爲自己遭遇了不公平競爭,但既得利益方用“國家沒有明令禁止”爲自己辯護。一個完善的電影市場法規的建立似乎是最終的解決方案。
通過買票房和返點行爲獲利的一方對自己的行爲有兩種辯護的邏輯:其一,我有能力做;其二,我這樣做是正常營銷。
“我有這個錢和實力還有資源去做這個事,我爲什麼不去做呢?我不能因爲人家沒有能力去做,我就也不去做吧”。在一些發行人員眼中,無論是返點、買票房還是賄賂院線經理的支出都不過是“公關費”的一種。就好像電影投資。有的投的多,有的投的少。片方用自己的發行資源置換更好的宣傳手段無可厚非。“大家都說買票房和返點,我覺得就是喫不着葡萄說葡萄酸。”
“我覺得返點就是一種獎勵政策。賣產品還得給銷售提成呢,更何況這本來就是一種銷售,一個是總經銷,一個是分銷商,分銷商那東西多,你要給獎勵機制很正常”,一位發行人員這樣說。還有人這樣比喻:“比如說麥當勞免費送漢堡。一樣的,對吧?那你不可能說去罵他。你真不要臉,錢都不掙了,只要是達到了效果,在商業上就是可以的。”還有業內人士用美國的情況做類比:“你看美國的分賬比例也不是一刀切的。他們也是階梯式分賬,電影放映時間越長,給影院的點數越多,我們下調分賬比例也是一樣的道理。”