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“我的思路是這樣的——”
胡文海開始將自己的思路和盤托出。
“創世談判，基本上可以分爲三個階段。第一個階段，是要讓世貿成員國承認我們的市場經濟地位。這是八十年代以來，我們謀求復關的主要障礙。不過這一階段到現在已經不成問題，中央對社會主義也能搞市場經濟的論斷，讓我們可以進入談判的第二階段。”
“第二個階段，就是利益交換、討價還價。本質上來說，創世談判與菜市場大爺大媽的討價還價沒有什麼區別。哪些開放、哪些不開放、哪些需要多久開放、開放到什麼程度，取決於什麼呢？取決於我們付出的價格能夠得到什麼樣的回報。”
“我們拿出更多的籌碼，就能在我方的關鍵談判點上取得更大的利益。比如說我方答應放開農產品市場，那麼爲什麼做出這樣的決定？因爲以此爲籌碼，我們能要求美國給我們增加紡織品配額，或者放開某些高科技產品的進口，交換美方對我們機電產品出口的知識產權審覈。”
說起來世貿談判在普通人眼中，不是應該充滿了契約精神、以公理和國際規則爲準，就像國內的法律一樣說一不二的嗎？
國內法能這麼做，那是因爲主權國家擁有在本國內壓倒一切的暴力機構。然而到了國際上，並不存在這麼一個壓倒一切的暴力機構——美國的國際警察那也只是自封，沒有誰承認的。
也就是說，國際交往中是純粹的弱肉強食。世貿成員國之間是利益交換與妥協，就連等價交換都是在同一水平的國家之間才能實現。
所以創世談判與其說是要佔據某些什麼法理高度，談判的根本其實還是看你手裏有多少彈藥，只有彈藥充足纔能有談判人員輾轉騰挪施展外交手段的空間。
