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儘管中原造紙集團、東海造紙集團在得知愛的紙業公司研究院出了十分驚人的成果後，已經沒有了打下去的底氣，但互相的接觸仍舊是十分艱難的。最終拖到了當年的八月末，在愛的造紙公司威脅將向全國其他省份的造紙公司轉讓撈漿設備後才慌了手腳，最終在遼寧、河北、山東三省工業局的協調下，在北京京西賓館正式談判。
王艾沒有出席，但每天都看談判記錄，並在晚上和王斌、金書記具體商討。
由於對手是兩家造紙集團，爲了給對手留面子，也給自己抬身價，因此在談判前夕，愛的造紙公司以及由愛的造紙公司掌握全部股份的遼陽市造紙設備公司（衛生紙機生產企業）、遼陽市造紙化工材料公司（燒鹼、雙氧水等造紙用化工『藥』品生產企業）、遼陽市新生塑料公司（塑料袋生產企業）等產業鏈相關企業整合成了北方造紙集團。
最終三方達成了以下戰略協議：
一、中原造紙集團、東海造紙集團退出北京、天津、張家口、唐山四城民用紙（衛生紙、燒紙、紙巾等）市場。北方造紙集團（愛的紙業公司及其附屬投資企業）承諾不進入以上四城以南民用紙市場。
二、北方造紙集團承諾將優先向中原造紙集團、東海造紙集團轉讓先進的造紙工藝設備、化工配方。中原造紙集團、東海造紙集團承諾對以上技術實施保密，一旦造成泄密，將承擔北方造紙集團的相應損失並予以賠償。
三、爲避免激烈的價格戰導致市場波動，三方規定，以京津張唐一線以及太行山一線劃分全國民用紙目標市場。北方造紙集團發展東三省及內蒙東部，中原造紙集團與東海造紙集團沿太行山脈，石家莊、鄭州、武漢、長沙、廣州一線爲界，中西部歸屬中原造紙集團，東南部歸屬東海造紙集團。
……
當然，這並不是說中原、東海兩家撤離京津了，我們偉大的首都人民就只能任憑北方造紙集團予取予求了，由於民用紙的運輸成本問題，本地衛生紙企業仍舊可以薄利生存，別說京津一線，就是北方造紙集團的基地遼陽本地還有其他造紙企業呢，在東三省和內蒙東部這麼狹小的市場範圍內，北方造紙集團也沒有全部佔領，大約佔了85%的市場份額。
由於這份約定從市場劃分的角度來看，對北方造紙集團是不公平的，雖然坐鎮遼陽，因爲交通線延伸的緣故最多達到京津一線，但這不意味着北方造紙集團就不能跳到南方投資建廠了，這樣就沒有所謂交通成本壓力了。所以，三方在明面的戰略協議之下還簽署了一份不公開協議，或者說叫祕密協議。由於這份協議關係重大所以不能公開，是在發改委的相關領導見證下籤署的。
