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首先提出反對意見的是銷售部的一名區域經理，他第一個提出了對高價位定位的擔心。
我說：“不錯，現在的情況，消費者是反應我們產品價格偏高，這個定位，是參照了同一個銷售店的其他產品。問題的關鍵就是在這裏，他們爲什麼會認爲偏高呢，那是我們選錯了消費羣體。我在策劃方案中也提到了，我們這款產品在設計上，顏色搭配上，完全附和中年人的風格，爲什麼我們就要把產品侷限在青春時尚的年輕人呢，難道，就不能把我們的產品定位爲中年消費羣體嗎，特別是高級白領，這是一個品牌策略。高級白領們在乎的是自己的身份，我們就要抓住這個消費心理，將我們的產品銷售羣體定位在這樣一羣白領身上。”
“我們的產品沒有知名度，價格高了，會有人接受嗎？”
“就是啊，現在價格不是很高，都沒有人接受，如果再提高價格，不是更沒有人願意買了嗎？”
我說：“沒有知名度，我們可以創造一個知名度出來。”
“怎麼創造？”
“高價位就是一個策略，我們要將價格定位得比同類知名產品的價格還高，先造聲勢。有了聲勢，就會引起不同商家的關注，這樣，就會在市場上引起轟動效應。一個品牌，就是在產品的轟動效應中產生的。”
“可是，這樣是不是太冒險，一旦市場不接受，那我們的銷售成績會比現在更慘。”
我說：“不錯，這是有很大的風險。除了這樣，你們還有其他更好的方法嗎。”
