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“降價，降價把產品處理掉，哪怕就是保本。”銷售部的一個人竟然提出了這種膚淺的問題。我看了蘇雅一眼，她只是聽着，沒有發表任何意見。
我說：“降價？降價就有人買嗎？結果會適得其反。你去買衣服的時候，會去買地攤貨呢，還是去專賣店買。我們是在大城市，不是小縣城。”
“高價位就有人買嗎？”
“我不敢斷定市場會反映很好，但我相信，一定會有人買。”
針對我提出的定位方案，銷售部和策劃部的其他同事跟我展開了一場爭論，主管銷售部工作的江小帆一直沉默着，靜心的在思考。
結果出乎我的意料，江小帆竟然贊同了我的想法。員工離開後，公司管理層留下來做了最後的討論，有一小半的領導接受了我的想法。我以爲我的策劃方案會被公司否決，但是，方總卻在會議完後，告訴我，公司採取了我的策劃方案，重新對產品的市場進行定位。價格實行高價位投放市場，既然都是冒險，就冒險大一點，要讓這產品在市場上掀起一陣爭議。
“安夏，你知道公司爲什麼會採取你的這個方案嗎？”
在方總的辦公室裏，方總這樣問我。這個問題我也是有些迷茫，因爲在談論我寫的方案時，有過半的人在反對，包括幾名部門主管，都說我提出的方案比現在銷售策略更冒險。一旦市場不認可，就會徹底失去銷售市場。
他們的擔心不是沒有道理，爲了公司經營上的穩妥，公司管理層們寧願不去冒這種沒有十成把握的風險。
