第87章 薪酬改革 (第1/4頁)
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週四上午接着開會。
先由總部產品經理將整個公司各產品的銷售狀況做了一番報告，然後就競爭對手，上下游行情等統一做了分析。
產品經理做完報告後，副總先評論了一下當前形勢，然後將公司銷售激勵改革方案每人發了一份；接着在投影儀上一個個細述。
主要內容有，一是，爲減少部分業務員對大客戶的依賴，有的業務呢手頭就跟幾個大客戶，守着這幾個大客戶，全年都不用幹活，這是不行的，所以公司決定將三年以上的年銷售額滿100萬的客戶劃歸營業部，由營業部和區域經理兼管；原來計劃是五十萬，後來考慮到影響面較大，所以先實行100萬，試行以後再考慮50萬。
二是將三年以上年銷售額100萬以下的老客戶，特價客戶，付款賬期三個月以上客戶，業務提成由原來的0.6%一律降低到0.3%。
三是，對新產品新客戶的提成根據銷售價格分級設置；現款的新客戶且出貨價格在指導價10%以上的按2%的比例提成；在指導價以上的按1%的比例提成，現款的新客戶特價銷售的按0.6%的比例提成等。
四是，對壞賬的懲罰措施，付款逾期超三個月的扣除一半的提成；逾期超六個月的這個訂單的提成全部扣除並暫停發放該業務的其它提成，直到業務收回欠款。如果確實收不回欠款就按壞賬的20%比例扣業務提成。
副總解釋道，公司原計劃是將三年以上的老客戶統一交給營業部跟蹤，後來考慮到行業特殊性，客戶還是要服務，還是要催款，跟蹤訂單；所以先將100萬以上的老客戶收回，再將部分客戶提成比例進行了下調；公司將全方位鼓勵新客戶，單價高的客戶，付款好的客戶，從而切實提高員工的工作積極性。
另外，對經銷商客戶，公司將全部劃給營業部，業務員將不再參與經銷商的服務，不得再隨意報價。公司還將設立網絡營銷部門，在某平臺發佈廣告，初步銷售知名度相對低的產品，和新的代理產品。
