第331章 游擊戰和陣地戰 (第1/3頁)

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張萬牛道：“供應商和代理商的博弈也是很殘酷的，幾年前能拿到代理權，尤其是知名國際大廠的代理權，就等於拿到聚寶盆了，可現在代理開始不香了，尤其是代理商的一些騷操作確實讓人不齒。”

王建剛道：“代理商確實挺霸道的，依靠技術優勢市場優勢不斷壓榨代理商，不想做的客戶必須做，還每年增加銷售任務，去年因爲完不成任務，還強行讓志迪公司喫下一批貨，劉老闆很不樂意，所以一直拖着不給款，最後鬧的不歡而散。”

楊鑫道：“胳膊扭不過大腿，人家幾百億美金的銷售額哪會把你一個幾億的銷售公司放在眼裏，所以代理商在供應商面前是很弱勢的。很多時候只能聽他擺佈，我原來不做代理，資金多寬裕啊，可現在資金緊張的不得了，好幾個客戶真的不想做，可沒辦法呀，不做就不給你代理權，沒有代理權就沒有穩定的貨源，沒有穩定的貨源公司又怎麼做的大？”

王建剛道：“進也難，退也難；但一線品牌產品的代理的好處確實顯而易見，志迪公司幾年的時間就從一個銷售幾百萬的公司發展到幾個億，你說劉老闆有能力麼？其實還真看不出，學歷不高，也沒有拿的出手的手段，也看不出什麼魄力，可人家背靠dg公司這棵大樹就是發財了，雖然和dg公司鬧僵了，可架子還在，如果認真整合一下還是能做好的。”

楊鑫道：“志迪公司是有點可惜了，剛過去的十年，dg公司的產品多好賣呀，劉老闆也一舉發達了，可就是不懂得尊重人才，股份捨不得，錢也摳門得要死，這樣子誰甘心給你賣命啊，你大塊喫肉，員工永遠喝湯，誰都不甘心呀；而且劉老闆公司發展戰略也有問題，同行的代理公司都是多家一線品牌的代理，可志迪呢，dg公司還佔大頭，一旦失去dg公司的代理就要半死不活了。”

王建剛道：“劉老闆也做過努力，想代理產品多元化，可公司銷售能力不足呀，辛苦拿到的代理權，市場做不出來，達不到供應商的要求，好幾個代理後來都被取消了。”

張萬牛道：“員工都不想幹活，乾的再多也就那麼點工資，公司的銷售肯定做不起來呀，說到底還是公司制度出了問題，沒有有效的激勵機制，不能讓員工積極性提起來，市場怎麼打的開？”

楊鑫道:“說到底還是格局問題，認知問題；自以爲拿到好產品代理，員工的積極性不重要，用誰都可以做起來；可事實呢？有能力的員工紛紛跑路，還挖公司的牆角，公司現在衰落了吧，代理權也保不住了吧？”

王建剛道：“代理權現在似乎也沒那麼重要了，像做鈦粉的就不搞代理制度，只要給錢就給貨，誰拿的貨多給的折扣就多。”