第331章 游擊戰和陣地戰 (第2/3頁)

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張萬牛道：“倒貨呢就像打游擊戰，代理呢就像打陣地戰；游擊戰自由靈活不受約束，投入低，產值不穩定，有一單就做一單，沒有單子也過得下去，客戶被搶了也無所謂，反正有生活來源，像老王這樣邊工作邊做生意的很適合。陣地戰需要穩定的投入，像楊總自己開了公司，每天都要考慮支出成本，人工，房租啊等等，沒有機會就要去創造機會，幾個月沒有收益公司就有倒閉的風險，因此還是需要穩定貨源的，沒有穩定貨源，很容易斷炊，很容易被人挾制。”

楊鑫道：“這就讓我想起遊資和基金的區別了，遊資玩的就是游擊戰，打一槍換個地方，哪裏是風口就往哪裏去；而基金身軀龐大，就沒有那麼靈活了，只好打陣地戰，先要佈局，然後打攻堅戰般一個個啃下來。”

張萬牛道：“我現在也到了這個關口，是繼續游擊戰呢還是改打陣地戰？按說志迪公司代理權被取消確實是個好機會，我和dg公司的亞太經理也接觸過幾次，如果你們幫忙遊說，是不是有機會拿下代理權？”

王建剛道：“萬牛想拿代理權呀，看來公司做大了呀，我認爲能否拿下代理權，關鍵在兩點，一個是實力，一個是關係；而且實力更重要；實力主要是兩方面，一個是資金實力，一個是銷售能力；現在dg公司放出風聲要重新找代理商，就有不少人有意向，其中吳正文就很像接手；可吳正文實力不夠，光志迪公司的500多萬的庫存就夠他喝一壺的。”

張萬牛道：“500萬的庫存要一次性付清麼？500萬之外還要進貨，還要接一線賬期客戶，要拿一個代理權沒有幾千萬是搞不定的喲。”

楊鑫道：“緊張點1000多萬就夠了，供應商也會給你賬期的，最重要的是要儘快打開市場，讓資金流動起來，一旦打不開市場，資金滾不起來，多少錢都沒有用；更何況，現在進入網絡時代，很多客戶都喜歡到網上比價格，利潤率已經不比從前了，出貨也沒有那麼順暢了，所以很多公司對代理也不是那麼熱衷了。”

張萬牛道：“人生有各個關口，公司也一樣，現在我公司也在瓶頸期，游擊戰打到一定程度就不好打了，畢竟體量大了，沒有那麼隱祕了，很多供貨商開始防着我們了；可拿代理呢，一是投入大，一旦投入也就難以回頭了，就徹底被綁定了。”

王建剛道：“做生意就是這樣啊，哪有回頭路啊，我在志迪也呆不下去了，以後還要向你們學習呀，可一個公司做代理還是專門倒倒貨確實是個重大轉折點，萬牛還是好好考慮一下吧，不過你如果拿下代理，我以後貨源就多了一個軌道。”