第354章 頂層設計 (第2/3頁)

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阿紫道：“按行業分是不錯，我們甚至可以將其發展成事業部，如塗料部，塑料部等，這樣各個業務負責一個板塊，專心發展所屬板塊的業務；按區域分麼，雖然區域明確，但服務的門類衆多，業務要學的東西也比較多，根本就服務不過來。”

張萬牛道：“按行業分，併爲未來發展留白，現在最大的問題是歐陽姍姍的問題，畢竟大部分客戶都在她手頭上，薪水我們可以保證她不下降，但如何促成她放權是個大問題，畢竟掌握的東西突然放棄任誰也不甘心呀。”

阿紫道：“肯定不甘心呀，可我們又不得不解決這個問題，這個問題不解決我們就分不好蛋糕，就做不成頂層設計，就爲公司發展蒙上陰影。”

張萬牛道：“所言甚是呀，我有兩個想法，一個提成制度；姍姍現在是銷售經理，所有的業務基本都是她負責，我們現在的提成制度是根據個人的銷售業績和差價提成，銷售額的百分之一和淨利潤的百分之五發給業務員，業務員的具體銷售業績和經理沒有關係；所以下面業務員能做多少業務，姍姍並不在意；現在我們要把提成制度改一改，要讓姍姍從一個單純的業務轉型到管理者來，將她個人的業務提成降低，比如從百分之一降低到0.5%；利潤提成也降低到2.5%；但業務同事的業務她也享受提成，也可以從中提成0.1%或者多少；你看如何？”

阿紫道：“這個想法挺好，具體的提成比例需要覈算一下，不能讓她的收入減少了，否則人家不幹的；而且就是人家工資不降低也未必會同意，畢竟掌握的東西少了，底氣就少了，就是拿到高薪也未必安心。”

張萬牛道：“我記得誰說過，業務員的命根子就是業績，沒有業績什麼職位都是扯淡；有的業務爲了保住業績寧願不升職；所以要讓姍姍放棄手頭的業務不是一件簡單的事情，要做好各種預案。”

阿紫道：“就是啊，業績是業務的立身之本，一旦放棄就根基不穩了，所以姍姍的說服工作要做艱苦的準備；對了，你剛纔不是說還有一個想法麼？”

張萬牛道：“另外一個想法就是給股份呀，給姍姍一定數額的股份，讓她成爲股東，從而從股東的角度思考問題，爲公司的未來發展想法子，就可能爲我們的分配方案帶來幫助。”