第359章 如何將蛋糕做大 (第2/3頁)

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阿紫道：“這也是沒辦法的事，什麼事不都有個先來後到麼？但我們是貿易公司，我們的業務其實是不限行業不限區域的，只要符合我們經營範圍的產品我們都可以做，現在選定的幾個板塊是我們公司現在涉及的比較多客戶也比較多的行業，但還有很多行業我們是沒有涉及的，必然紡織助劑等板塊，這些板塊我們現在涉及的少，也沒有什麼產品可供，你們可以自由開發，誰開發出業務就算誰的。”

張萬牛接過阿紫的話道：“我們雖然沒有行業限制，但也不是像無頭蒼蠅一樣四處亂找，做生意一定要講究效率，公司和公司的差別，人與人之間的差別就是效率的差別，什麼叫效率的差別就是單位時間內的盈利，有的人一個月賺8000，有的人卻可以賺，這就是效率差別；公司業務怎麼提高工作效率呢？我認爲還是要做熟悉的行業熟悉的產品；然後借鑑以前成功的模式重複運行就好了，比如我們現在做的比較成熟的顏料，樹脂等產品，有現成的客戶，有庫存，有樣品，各位就可以在各自區域內找到合適的客戶，去推廣。”

張萬牛說到這裏有想起一些重要的事情於是接着說道：“2007年我們的網絡營銷做的很成功，但從最近幾個月來看，網店的訪問量成交量都有所萎縮；因此，2008年我決定適度改變這種等客戶上門的店鋪模式，要適度強化我們的攻擊性，要培養我們的狼性，也就是說我們不再一味的等客戶找上門，而是要主動尋找客戶。”

張萬牛頓了一頓接着說道：“我們的目標就是把蛋糕做大，可我們不僅僅是簡單的將蛋糕做大，還要做出有質量的蛋糕來，你們知道我們公司2007銷售的最大問題麼？就是利潤太低，爲什麼利潤這麼低？因爲大部分客戶都是主動找上門的，主動找上門的客戶有個共同的特點，就是對價格特別敏感，客戶爲什麼主動上門？一般就兩個需要，一個對現在的供貨商不滿，要求採購的價格更低，還有一個就是有技術需要，找不到合適的解決方案；對前一種就拼價格，我們通過拼價格拿下了不少客戶，可這些客戶是不穩固的，是隨時可能隨着價格調整而跑路的；因爲我們沒有資源，沒有價格優勢，我們是很難守住這些客戶的。因此，對這類客戶我們不能抱太大的希望；但這類客戶我們必須要爭取，因爲這能短平快的形成業績。至於第二類客戶，我們要做技術支持，要送樣品，要不斷跟蹤，就是成交了，訂單也不大，還有培養的過程，但這類客戶相對比較穩定，能長期合作。因此我們2008年的工作重點就是集中到第二類客戶身上，但第二類客戶主動上門的不多，這就需要我們去找，找到這些客戶資源，然後集中力量進攻。”

張萬牛說的有點累了，看各位沒什麼反應，乃問道：“各位有什麼問題沒有？”

馬青道：“老闆的意思是不是我們以後要從線上轉到線下銷售咯？可我們線下銷售都沒有什麼經驗，沒有出過差也沒有拜訪過客戶？”

阿紫道：“這個你不用擔心，我們會對大家進行培訓的，不會讓大家一無所知就亂跑的。”