第359章 如何將蛋糕做大 (第3/3頁)
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吳向陽道：“剛剛聽老闆說的熱血沸騰，說要將蛋糕做大，可聽了半天還是沒明白從哪裏着手，怎麼將蛋糕做大？”
張萬牛道：“小吳同學這個問題問的非常好，如何將蛋糕做大這個問題我剛剛沒有說清楚，現在呢我簡明扼要的補充一下，當下的情況，君揚科技的平臺已經搭的差不多了，供應商也相對穩定，國產產品的推廣正在有序進行，進口產品的爭奪戰還很劇烈，進口產品爭奪爲何如此劇烈，主要是進口產品質量非常穩定，用戶也比較固定，主要是拼價格拼貨源，可我們價格貨源有優勢麼？我們沒有優勢啊，我們沒有代理權，因而就拿不到低價產品，供貨也不穩定；因此對於進口產品我們是有一單做一單，基本不做推廣，因爲推廣也多是爲他人做嫁衣；因此對於新客戶，意向不大的客戶我們都很少派送樣品；因此，對進口產品我們基本就是線上銷售；依靠我們的靈活機動和他們打價格戰。但這只是衝個量，擴大公司影響力，對公司利潤貢獻非常有限；因此我們必須要走出去，要增強我們的進攻能力，將一些優質國產產品推廣開來，爲我們的公司提供穩定的利潤。簡而言之，進口產品我採取守勢，國產產品則採取攻勢，公司的蛋糕如何做大，關鍵點在國產產品，在於我們的進攻能力；如果一個公司沒有進攻能力，是不能長遠的，更不可能做大。”
韓曉瑩道：“我們既做線上又做線線下是不少難以兼顧啊，畢竟我們才四個業務員。”
張萬牛道：“真當你忙不過來的時候，公司可以招人麼？而且進攻也不是非要線下不可，線上也是可以進行的，我們可以先線上聯繫，安排樣品，等談的差不多了，有一定把握再線下見面也不遲呀。”
馬青道：“如果我們都去線下聯繫業務了，線上業務誰處理，會不會顧頭不顧腚呀？”
阿紫道：“這你就不用擔心了，我們不是還有助理麼？”
張萬牛道：“馬青可能是擔心線上的業務被同事搶了，這個你放心，區域分好了，不管線下還是線上的業務都算區域負責人的；公司只要這麼規定了，就會堅決執行。”
