東郭老農提示您：看後求收藏（貓撲小說www.mpzw.tw），接着再看更方便。
不管公司領導到底是什麼意圖，但是白紙黑字寫在那兒，還是要重視的。尤其自己是個新兵，剛遭到劉治國的表揚，然後就把他的話當做耳旁風，那不合適。過去他們肯定考察過市場情況，但是也沒起到作用，所以關山月覺得有必要親自出去考察一下，於是給銷售處的鄭處長打了電話：“老哥，你看到首調會的內容了嗎？裏邊着重提出了品種鋼開發的事情，我有點迷茫，你怎麼看？”
過去關山月一直認爲鄭處長叫鄭和，還納悶怎麼和明朝大太監的名字一樣呢？也是到了技術中心後從季度獎發放表上才知道他叫鄭爀。
鄭爀說道：“品種開發永遠是公司會議裏繞不開的話題，這種事過去也是常說，所以不能不重視也不能太重視。你剛接觸這一塊，出去看看也好。你要想去老哥就陪你去，怎樣？”關山月興奮地說道：“太好了，我聽你安排。”
鄭爀說道：“別，你官大，我聽你的，給你服務好。咱們先去經銷商那兒看看，聽聽他們需要什麼。然後再去鋼廠對對標，聽聽鋼廠同行們的看法，行不？”關山月說：“太行了！老哥想的周全。”鄭爀笑笑：“既然這樣，我可是想坐你的寶馬，別的車我不去。”關山月打個響指：“小意思，明天接你去。”
轉天，關東開着寶馬帶着關山月和鄭爀出發了。開了一會兒關東說道：“不能總開豪車，要不再回去開普桑就沒意思了。”關山月笑道：“你還是心態不平和，現在讓我騎自行車也沒問題。”
鄭爀說道：“你說的有問題。爲什麼呢？你要是個億萬富翁，你就是穿雙布鞋也沒人敢小看你，還讚揚你簡樸。可是你要是個一般人，要是穿的簡樸別人就會說你窮，或者摳門等等之類的話。概括來講當你有實力蔑視一切的時候，你就會隱藏自己的實力，或者說不在意這些；反之，沒實力的人總要裝出一副有實力的樣子，恐怕別人瞧不起。”
關山月哈哈一樂：“有道理，有哲理。我剛接觸技術中心這一塊，總是看到過去這不足那不足的，可是爲什麼我就不知道了。人的能力是有差異，但是能當上科長、處長的誰也不是笨蛋，或許他們做了很多工作，最後做不下去了，不了了之？”
鄭爀說道：“我先給你講講鋼材的銷售。鋼材銷售首先講銷售半徑，比如以咱們公司畫圓，方圓三百公里那纔是咱們的區域，太遠了算進運費就不合適了。除非咱的產品全國獨一份，沒人競爭，或者少數產品在一些地區價格較高，除去運費還有競爭力，否則都是不合適的。
這句話就是咱們開發品種的基礎。在銷售半徑之內，你能做多好就做多好，開發的品種就有市場有效益。但是在銷售半徑之外，你開發品種產生的效益能抵得過運費也可以，抵不過運費那就不合適了。所以咱們這次先考察附近的鋼材貿易商，看看市場急需的是什麼，再回頭看看咱們能生產什麼。”
