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關山月問道：“咱們市裏的經銷商還去嗎？”鄭爀說道：“去呀，我昨天通知他們了。”關山月難爲情地說道：“老哥，他們好多人都認識我，但是他們卻不知道我在鋼廠上班，你說咋辦？”
鄭爀說：“呦，我把這事兒忘了，而且我還坐着你的車，好像和你是一家人似的，這更不合適了。咱們中午先到老杜那兒喫飯，然後再說。”
杜京華知道他倆來，早早做好了準備。擺好酒宴杜京華說道：“知道你倆來，我親自去廚房做了兩個菜：韭菜炒雞蛋、椒香桃仁。你們不要小瞧這兩個菜，這是我的最愛，一到春天我就偏愛喫它們。韭菜是自己種的，雞蛋也是散養的柴雞，關鍵是炒的時候火候不好把握。”
鄭爀接話道：“關鍵是壯陽啊。”杜京華笑道：“哈哈，男人嘛。這花椒葉更爽口，再配上核桃仁營養美味都有了。你說咱們小的時候怎麼就不知道花椒葉還能喫呀？想想過去不僅窮而且蠢！”鄭爀說道：“你把花椒嫩葉都捋了，還產什麼花椒？這也就是現在生活好了，人們開始琢磨着怎麼喫了，才喫出不少花樣來。”杜京華嘿嘿一樂：“貌似你說的有道理。”
鄭爀笑笑問道：“你的鋼廠籌備的怎樣了？”杜京華說：“整體設計已經完成了，下一步開始招標。”鄭爀嘆道：“你這是要做大做強啊。”鄭爀笑笑說：“我不做大，要做強。我的目標是做國內的軌道行業的龍頭，從輕軌到重軌各種型號我都能生產，而且要佔領市場百分之七十以上的份額。”
鄭爀疑惑地問道：“沒人和你競爭？”杜京華說道：“怎麼會沒有呢？只要有競爭，我就不惜一切代價擊垮他。目前市場上我是老大，價格都看着我，出現了大的競爭對手我就降價，降到大家無法維持最後關門爲止。還有一個關鍵點，我的產品大企業不喜做，讓我鑽了市場的空檔發展起來了。不過，過去我的一部分利潤被鋼廠拿走了，所以我也準備建鋼廠，這樣其他的同類企業更不是我的對手了。“關山月心想，路上鄭爀講的銷售半徑策略實質上就是公司目前“以銷代產”的生產組織模式，市場需要什麼公司就生產什麼。這樣也有好處，能緊貼市場。但是目的性差，可能一直處於跟隨的狀態。
而杜京華這種模式叫“以產促銷”，公司考察大量的市場後，制定發展規劃，生產什麼銷售部門賣什麼去。他把企業定位在軌道市場，就準備做軌道行業的老大，類似於有的鋼廠以線材爲主，從軟到硬所有的品種都能生產。這樣的缺點也顯而易見，就是品種單一，抵禦市場風險能力差。但是發展到極致也有好處，市場知名度高，在市場上有話語權。
衡量這兩種模式，關山月認爲從短期生存的角度講，“以銷促產”的模式比較合適。從品牌建設，遠期發展來講“以產促銷”更合適。
關山月感慨，讀萬卷書不如行萬里路，出門就有收穫呀。
