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“從我以前做報業經營管理的體會來說，我覺得導致戰略與戰術不統一的原因主要有以下兩點：戰略定位不清晰、差異化與揠苗助長……
“戰略的關鍵是定位，定位概念自從被提出以來，就成爲市場營銷人員手中的利器。如果評價說一家報社經營沒有市場定位，那是對報社經營管理人員的否定。如果一家報社沒有清晰的市場定位，整個報業經營就會像一支無頭蒼蠅到處亂撞，沒有方向……
“定位不到位，則戰略不清晰，戰術就無所適從……差異化營銷對我們來說已經算上陌生，每個營銷都殫精竭慮，都想出奇制勝，結果往往是揠苗助長，脫離泥土，缺失了命脈的培養。
“我記得以前在北方某省市場有一個很好的保健產品‘清調養’，它幾乎是在一夜間成爲老百姓心目中的健康伴侶，而戰略的轉變幾乎是在一夜間失去了他所有的老顧客。
“在保健產品還火爆的時候，將一個產品定位到帶有一定功效的綠色保健上迎合了某些患病羣體和大部分注重保健的羣體，這是他成功的一筆，而在產品被炒熱的時候，專家隊伍的空缺被消費者發現他成了一個謊言，導致最終退出了市場，這個產品在市場上的失敗正是忽略了對成長樹木培土。”
聽着柳月的話，我心裏震動不已，突然眼前有了茅塞頓開豁然開朗之感。
是的，我一直以來的營銷思路，從來都是不停地挖空心思做着一個又一個戰術，卻從來沒有形成一個整體的戰略方案和戰略意識。
從我在寧州的外貿生意到我在星海的發行，都在沿襲着以前的這種思路和做法，雖然我有時也會覺得自己心中有些困擾，卻從來沒有找出問題的癥結。
現在柳月這麼一說，我頓時領悟了一直苦苦思索而不得解決的癥結，原來我一直缺少的是戰略意識，原來我一直沒有真正學會運用戰略和戰術，沒有能將其二者有機地結合統一起來。
