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所以這項工作不僅要敏銳觀察，還要清晰的分辨，一些經驗不足的銷售人員，往往難以把握好這點，有時候明明可以簽訂的項目，自己沒看出來，疏忽了一下，最後功虧一簣。
林雨鳴絕不會讓自己犯這個錯誤，這次航天集團的項目帶給他太多的教訓，他要打起精神，恢復到從前的狀態中。
剛剛的甄別依舊不能作爲最終的判定，西北分公司銷售人員的水平也並不完全在一個水平線上，他們給出的一些項目彙報未必就很準確，真實。林雨鳴必須親自出面，挨個拜訪一下名單中自己沒有去過的項目，去感受和做出自己的判斷。
他開上車，叫上負責項目的銷售人員，帶上滿滿的一包資料，去拜見甲方，這絕不是一個好差事，甲方人員的態度各異，有的昨晚上打牌贏錢了，所以就算和你關係一般，今天也會表現的很熱情。
讓你錯誤的以爲他要用的你產品！
還有的甲方負責人，也許僅僅是昨天晚上老婆不讓同房，他那股子邪火便會發泄到你的身上，不管你說什麼，他都要指責，都要頂撞。
你說設備重量足，體積大！他說你佔地方！
你說設備重量輕，體積小！他說你用材少！
你說設備是全自動一鍵控制！他說這玩意壞了才害死人，湊合一下都不能！
但你敢說你是手動控制！他絕對立馬把你趕出去，說你拿舊社會的產品來糊弄他！
