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總之，遇到這樣的甲方，你只能忍氣吞聲，笑臉相迎。
而林雨鳴要做的就是在這林林總總，虛虛實實的表象下，不爲對方的態度所困，研判出這個項目真實的潛力和簽約可能性，這的確很考水平，一個經驗老道，水平高超的銷售人員，通常在第一次接觸這個項目的時候，差不多都能做出一個初步的判斷。
但更多的業務人員，卻會迷惑在許多假象下，有的分明是死項目，他也會不遺餘力，浪費時間，浪費金錢。
就像林雨鳴剛剛出來的一個工地，就對身邊的那個年輕業務員淡淡的說：“這個項目暫時緩緩，不要在近期過於頻繁接觸！騰出時間多跑跑其他的項目！”
年輕的銷售人員驚訝的看着他：“林總，我感到這個項目成活率挺高啊！你看看，他們老總親自接見我們，還說很看好我們的產品！”
林雨鳴搖搖頭：“他們沒錢！”
“沒線！你咋知道，我問過他們財務了，說公司資金很充沛！”
“呵呵，你大概沒有注意到，工地上的人很少，辦公室幾個人死氣沉沉，我們在他辦公室坐了許久，臨別的時候還要留我們坐坐，那是因爲他被冷落了許久，把我們當成緩解寂寞的小夥伴了！”
對這點判斷，林雨鳴是很有把握的，就算這個項目真的要簽訂，只怕也是墊資，騙貨的居多。
