許乘月提示您：看後求收藏（貓撲小說www.mpzw.tw），接着再看更方便。
上輩子，藺老爺子開出“每年四百份，連續三年”的條件後，雲知意立刻拋出“每年二百五十份，連續五年”的回應，老爺子卻懷疑她有詐，後來一直很防備她，她到死都沒想明白是爲什麼。
早前她隨沈競維在外奔走時，曾隱晦地請教過這事。沈競維當時一聽就笑了，直說“人性本賤”。
今日與藺老爺子這麼一番機鋒來回，讓她更加深刻地領會到了那四字的真諦。
許多人在談判角力時，若心中預設了一條看似不容易達成共識的線，卻突然很順利地談妥，所得承諾甚至比自己的預想更豐厚點，那第一反應必定不是雀躍，更不是感激，而是懷疑。
反而是不停給對方施壓，在對方以爲自己提出的條件過於苛刻，即將被打折扣丟回來時，再突然告訴對方，“我不但能滿足你的要求，還能多給點”，那就一錘定音，手到擒來。
——
兩人談妥後，老爺子整個鬆弛下來，笑容重新順着皺紋爬了滿臉。
他端起茶盞時，隨口問了一句：“雲大人說的那每年五十份鹽引，是誰家讓出來的？我承了人情，總該適當對人家表示感謝。”
這算同行間的相處之道，倒也不過分。雲知意便答：“其實我也不確定算哪家讓出來的，反正是田大人親口承諾。”
老爺子哪會聽不懂竅門？原州每年一千份鹽引，田家實際佔了過半數。既話是從田嶺口中說出來的，那毫無疑問就是田家讓出來的了。
