3羣體的觀念推理與想像力 (第2/3頁)

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切莫以爲，一種觀念會僅僅因爲它正確，便至少能在有教養者的頭腦中產生作用。只要看一下最確鑿的證據對大多數人的影響多麼微不足道，立刻就可以搞清楚這個事實。十分明顯的證據，也許會被有教養的人所接受，但是信徒很快就會被他的無意識的自我重新帶回他原來的觀點。人們將看到，過不了幾天他便會故態復萌，用同樣的語言重新提出他過去的證明。實際上他仍處在以往觀念的影響之下，它們已經變成了一種情感；只有這種觀念影響着我們的言行舉止最隱祕的動機。羣體中的情況也不會例外。

當觀念通過不同的方式，終於深入到羣體的頭腦之中並且產生了一系列效果時，和它對抗是徒勞的。引發法國大革命的那些哲學觀念，花了將近一個世紀才深入羣衆的心中。一旦它們變得根深蒂固，其不可抗拒的威力盡人皆知。整個民族爲了社會平等、爲了實現抽象的權利和理想主義自由而做的不懈追求，使所有的王室都搖搖欲墜，使西方世界陷入深刻的動盪之中。在20年的時間裏，各國都內證不已，歐洲出現了甚至連成吉思汗看了也會心驚膽戰的大屠殺。世界還從未見過因爲一種觀念的傳播而引起如此大規模的悲劇性後果。

讓觀念在羣衆的頭腦裹紮根需要很長時間，而根除它們所需要的時間也短不了多少。因此就觀念而言，羣體總是落後於博學之士和哲學家好幾代人。今天所有的政客都十分清楚，我剛纔提到的那些基本觀念中混雜着錯誤，然而由於這些觀念的影響力依然十分強大，他們也不得不根據自己已經不再相信的真理中的原則進行統治。

（2）羣體的理性不能絕對地說，羣體沒有理性或不受理性的影響。

但是它所接受的論證，以及能夠對它產生影響的論證，從邏輯上屬於十分拙劣的一類，因此把它們稱爲推理，只能算是一種比喻。就像高級的推理一樣，羣體低劣的推理能力也要藉助於觀念，不過，在羣體所採用的各種觀念之間，只存在着表面的相似性或連續性。羣體的推理方式類似於愛斯基摩人的方式，他們從經驗中得知，冰這種透明物質放在嘴裏可以融化，於是認爲同樣屬於透明物質的玻璃，放在嘴裏也會融化；他們又像一些野蠻人，以爲喫下驍勇敵手的心臟，便得到了他的膽量；或是像一些受僱主剝削的苦力，立刻便認爲天下所有僱主都在剝削他們的人。

羣體推理的特點，是把彼此不同，只在表面上相似的事物攪在一起，並且立刻把具體的事物普遍化。知道如何操縱羣體的人，給他們提供的也正是這種論證。

它們是能夠影響羣體的惟一語佩色盲動系列環講帷碑翊證，對羣體來說完全是於可理降的，因此不妨說，他們並不推理或只會錯誤地推理，也不受推理過程的影響。讀讀某些演說詞，其中的弱點經常讓人感到驚訝，但是它們對聽衆卻有巨大的影響。人們忘記了一點，它們並不是讓哲學家閱讀的，而是用來說服集體的。

同羣體有密切交往的演說家，能夠在羣體中激發出對他們有誘惑力的形象。只要他成功地做到了這一點，他便達到了自己的目的。20本滔滔不絕的長篇論證——它們總是認真思考的產物——還不如幾句能夠對它試圖說服的頭腦有號召力的話。

沒有必要進一步指出，羣體沒有推理能力，因此它也無法表現出任何批判精神，也就是說，它不能辨別真僞或對任何事物形成正確的判斷。羣體所接受的判斷，僅僅是強加給它們的判斷，而絕不是經過討論後得到採納的判斷。在這方面，也有無數的個人比羣體水平高明不了多少。有些意見輕而易舉就得到了普遍贊同，更多地是因爲大多數人感到，他們不可能根據自己的推理形成自己的獨特看法。

（3）羣體的想像力正像缺乏推理能力的人一樣，羣體形象化的想像力不但強大而活躍，並且非常敏感。一個人、一件事或一次事故在他們頭腦中喚起的形象，全都栩栩如生。