3羣體的觀念推理與想像力 (第3/3頁)

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從一定意義上說，羣體就像個睡眠中的人，他的理性已被暫時懸置，因此他的頭腦中能產生出極鮮明的形象，但是隻要他能夠開始思考，這種形象也會迅速消失。

既然羣體沒有思考和推理能力，因此它們不認爲世上還有做不到的事情。一般而言它們也會認爲，最不可能的事情便是最驚人的事情。一個事件中不同尋常的、傳奇式的一面會給羣體留下特別深刻的印象，原因便在於此。實際上，分析一下一種文明就會發現，使它得以存在的真正基礎，正是那些神奇的、傳奇般的內容。

在歷史上，表象總是比真相起着更重要的作用，不現實的因素總是比現實的因素更重要。

只會形象思維的羣體，也只能被形象所打動。只有形象能吸引或嚇住羣體，成爲它們的行爲動機。因此，最能活靈活現反映人物形象的戲劇表演，總是對羣體有巨大的影響。在羅馬民衆的眼裏，麪包和宏大壯觀的表演構成了幸福的理想，他們再無所求。在此後的所有時代裏，這種理想很少改變。對各種羣體的想像力起作用的莫過於戲劇表演。所有觀衆同時體驗着同樣的感情，這些感情沒有立刻變成行動，不過是因爲最無意識的觀衆也不會認識不到，他不過是個幻覺的犧牲品，他的笑聲與淚水，都是爲了那個想像出來的離奇故事。然而有時因爲形象的暗示而產生的感情卻十分強烈，因此就像暗示通常所起的作用一樣，它們傾向於變成行動。這類故事我們時有所聞：大衆劇場的經理僅僅因爲上演了一出讓人情緒低沉的戲，便不得不在扮演叛徒的演員離開劇院時爲他提供保護，以免受到那些對叛徒的罪惡義憤填膺的觀衆的粗暴攻擊，儘管那罪行不過是想像的產物。我認爲，我們在這裏看到的是羣體心理狀態，尤其是對其施以影響的技巧之最顯著的表現。虛幻的因素對他們的影響幾乎像現實一樣大。他們有着對兩者不加區分的明顯傾向。

侵略者的權力和國家的威力，便是建立在羣體的想像力上的。在領導羣體時，尤其要在這種想像力上狠下功夫。所有重大的歷史事件，佛教、基督教和伊斯蘭教的興起，宗教改革，法國大革命，以及我們這個時代社會主義的崛起，都是因爲對羣體的想像力產生強烈影響所造成的直接或間接的後果。

此外，所有時代和所有國家的偉大政客，包括最專橫的暴君，也都把羣衆的想像力視爲他們權力的基礎，他們從來沒有設想過通過與它作對而進行統治。拿破崙對國會說：“我通過改革天主教，終止了旺代戰爭，通過變成個穆斯林教徒，在埃及站住了腳，通過成爲一名信奉教皇至上的人，贏得了意大利神父的支持，如果我去統治一個猶太人的國家，我也會重修所羅門的神廟。”自從亞歷山大和凱撒以來，大概從來沒有一個偉大的人物更好地瞭解怎樣影響羣衆的想像力。他始終全神貫注的事情，就是強烈地作用於這種想像力。在勝利時，在屠殺時，在演說時，在自己的所有行動中，他都把這一點牢記在心中。直到他躺在牀上就要嚥氣時，依然對此念念不忘。

如何影響羣衆的想像力呢？我們很快就會知道。這裏我們只需說明，要想掌握這種本領，萬萬不可求助於智力或推理，也就是說，絕對不可以採用論證的方式。安東尼讓民衆反對謀殺凱撒的人，採用的辦法並不是機智的說理，而是讓民衆意識到他的意志，是用手指着凱撒的屍體。

不管刺激羣衆想像力的是什麼，採取的形式都是令人喫驚的鮮明形象，並且沒有任何多餘的解釋，或僅僅伴之以幾個不同尋常或神奇的事實。有關的事例是一場偉大的勝利、一種大奇蹟。大罪惡或大前景。事例必須擺在作爲一個整體的羣衆面前，其來源必須祕不示人。上千次小罪或小事件，絲毫也不會觸動羣衆的想像力，而一個大罪或大事件卻會給他們留下深刻的印象，即使其後果造成的危害與一百次小罪相比不知小多少。就是幾年前，流行性感冒僅在巴黎一地便造成了500人的死亡，但是它對民衆的想像力幾乎沒有任何影響。原因在於，這種真實的大規模死亡沒有以某個生動的形象表現出來，而是通過每週發佈的統計信息知道的。相反，如果一次事件造成的死亡只有500人而不是5000人，但它是在一天之內發生於公衆面前，是一次極其引人矚目的事件，譬如說是因爲埃菲爾鐵塔轟然倒塌，就會對羣衆的想像力產生重大影響。人們因爲得不到相關的消息，以爲一艘穿越大西洋的汽輪可能已在大洋中沉沒，此事對羣衆想像力的影響整整持續了一週。但是官方的統計表明，僅僅1894年一年，就有850條船和203艘汽輪失事。以造成的生命和財產損失而論，一它們比那次大西洋航線上的失事嚴重得多，而羣衆在任何時候都沒有關心過這些接連不斷的失事。影響民衆想像力的，並不是事實本身，而是它們發生和引起注意的方式。如果讓我表明看法的話，我會說，必須對它們進行濃縮加工，它們纔會形成一種令人瞠目結舌的驚人形象。

掌握了影響羣衆想像力的藝術，也就掌握了統治他們的藝術。