5議會 (第3/8頁)

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我引用上面這些話，是因爲其中包含着一些事實，而不是因爲它所提供的解釋，其中的心理學知識貧乏得很。羣體一旦效忠於領袖，不管是黨的領袖還是國家的領袖，它便立刻失去了自己的個性。服從領袖的羣體是處在他的名望的影響之下，並且這種服從不受利益或感激之情的支配。

因此，享有足夠名望的領袖幾乎掌握着絕對權力。一位著名的衆議員在多年時間裏因其名望而擁有巨大的影響力，在上次大選中由於某些金融問題而被擊敗，此事片爲人知。他只消做個手勢，內閣便倒臺了。有個作家用下面一席話說明了他的影響程度：

這位x先生，我們要爲他付出三倍於通常讓我們付出的代價，主要是因爲他，我們在馬達加斯加的地位長期沒發可危，我們在南尼日爾被騙走了一個帝國，我們失去了在埃及的優勢。x先生的謬論讓我們丟失的領土，比拿破崙一世的災難100有過之而無及。對於這種領袖，我們不必過於苛責。不錯，他使我們損失慘重，然而他的大部分影響力都是因爲他順應了民意，而這種民意在殖民地事務上，目前還遠沒有超越過去的水平。領袖很少超前於民意，他所做的一切幾乎總是在順應民意，因此也會助長其中的所有錯誤。

我們這裏所討論的領袖進行說服的手段，除了他們的名望之外，還包括一些我們多次提到過的因素。領袖若想巧妙地利用這些手段，他必須做到對羣體心理瞭然於心，至少也要無意識地做到這一點；他還必須知道如何向他們說話。他尤其應當瞭解各種詞彙、套話和形象的神奇力量。他應當具備特殊的辯才，這包括言之鑿鑿——卸去證明的重負——和生動的形象，並伴之以十分籠統的論證。這種辯才在所有集會中都可以看到，英國議會也不例外，雖然它是所有議會中最嚴肅的一家。英國哲學家梅因說：

在下院的爭吵中可以不斷看到，整個辯論不過是些軟弱無力的大話和盛怒的個人之間的交鋒。這種一般公式對純粹民主的想像有着巨大的影響。讓一羣人接受用驚人之語表達出來的籠統的斷言，從來就不是什麼難事，即使它從未得到過證實，大概也不可能得到證實。以上引文中提到的“驚人之語”，不管說得多重要也不能算過分。我們多次談到詞語和套話的特殊力量。在措辭的選擇上，必須以能夠喚起生動的形象爲準。下面這段話摘自我們一位議會領袖的演說，它爲我們提供了一個極好的範例：

這艘船將駛向坐落着我們監獄的那片熱病肆虐的土地，把名聲可疑的政客和目無政府的殺人犯關在一起。這對難兄難弟可以促膝談心，彼此視爲一種社會狀態中互助早利的兩派。

如此喚起的形象極爲鮮活，演說者的所有對手都會覺得自己受着它的威脅。

他們的腦海裏浮現出兩幅畫面：一片熱病肆虐的國土，一艘可以把他們送走的船。

他們不是也有可能被放在那些定義不明確的可怕政客中間嗎？他們體驗到的恐懼，與當年羅伯斯庇爾用斷頭臺發出威脅的演說給國民公會的人的感覺是一樣的。

在這種恐懼的影響下，他們肯定會向他投降。