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沈括曾經介紹過，宋朝和西夏的邊境貿易如雞肋，棄之可惜食之無味，原因就是西夏可以拿來交換的貨物種類太少。
一說起西夏，往往會有水草豐美的印象。沒錯，在興慶府所在的區域，西有賀蘭山爲屏障，東有黃河水灌溉，地勢平坦土地肥沃，氣候適宜耕種，後世裏稱爲塞上江南。
再往西還有涼州平原，是古絲綢之路的要衝，連接西域各國，且盛產馬匹，地處漢羌邊界，民風剽悍，悍不畏死。自古涼州精騎橫行天下，史稱“涼州大馬，橫行天下”。
但不要被這些溢美之詞迷惑，西夏有三分之二強的土地全是高原和荒漠，人口又不像中原農耕民族那樣集中，生產力相對而言比較落後，完全靠國內物資並不能滿足生產生活需求。
除了馬匹、橐駝、青鹽、動物毛皮和一部分來自西域各國的舶來品之外，能拿得出手的交換物資並不多。
青鹽北宋不缺，而且還是政府榷禁物資，不會大量進口。舶來品北宋也不缺，儘管絲綢之路被控制了，但還有一條海上絲綢之路呢，阿拉伯和東南亞海商販運過來的舶來品數十倍於陸路販運所得。
動物毛皮北宋確實需要，但它並不是生活必需品，也不是獨家特產，吐蕃、遼國也都用這種貨物與宋朝交易，西夏並不能獨佔。
找來找去，好像只有馬匹和橐駝算是緊俏貨，但西夏政府又不敢大量提供。在這個年代，戰馬必須是重要的軍用物資，裝備精良的宋朝禁軍如果再有了足夠的騎兵，那西夏在軍事上的優勢將頓時化爲泡影。這一點不僅是西夏明白，遼國也有同樣的顧慮。
