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據瞭解，以業界普通行情來說，電商的app增加一個激活用戶，成本接近12元；此外，用戶的消費習慣和數據更是電商擁有的巨大潛在價值。通過類似於99的低價，電商就獲得了一個客戶並瞭解到用戶的消費習慣，爲此貼上十幾二十幾塊的票房並不算什麼。
在低價競爭之外，電商也會爲了爭取更多客戶而開始越來越多的獨家合作。例如貓耳和《心花路放》獨家合作，如果觀衆想在線上購買《心花路放》的票，就必須成爲貓耳客戶。在這個過程中，電商在擴大自己的渠道、影響力和市場份額。
除了獲取客戶資源，電商也逐漸參與到票房分成的環節，一般是以對賭的方式進行。“我們的《單身男女》曾經和貓耳對賭過”，一位環亞的工作人員透露，“貓耳給寰亞投了3000萬，當時貓耳跟寰亞對賭，如果電影票房超過兩億，可能兩億以上的部分大家就一半一半。這個兩億是雙方談出來的，可能是回本線，寰亞是考慮到兩億就能收回成本，那就賭兩億。但是寰亞這個片子198億還不到。”在這個案例中，貓耳對賭失敗，但電商敢於拿出大投資對賭，一般是對電影充滿信心，爲了能夠在票房中獲得分成，電商也會整合自己的線上線下資源全力配合電影的宣傳。
電商出錢，意在發行。當巨大的用戶數據在後臺積累，低價票將變成線上發行，全面影響影院排片，現有的地面發行團隊以及影院，對電影票房的影響將會逐漸勢弱。電影發行這塊蛋糕，就要歸電商所有了。
簡單來說，片方的目的是獲得更好的票房成績和更高的票房分成，保底發行的發行方想減少損失或者獲得票房分成，電商希望獲得更多客戶併成爲聯合出品方參與票房分成，雖然這三方目的各不相同，但都需要向影院示好，以便獲得更好的排片。從這個意義上來說，院線和影院似乎成爲了最大贏家，但實際上，影院也被利益鏈條之外的房地產商“綁架”了。以某二線省會城市爲例，其市中心的一家影院一年的租金爲千萬級，再加上水電物業及人工成本，看似強勢的影院方也存在難以言說的苦衷。
當然也有例外，相比於其他院線，萬達院線最大的優勢是全部影院都是直營管理，不採用加盟制，所有資產也屬於集團所有，不爲租金所綁架。值得一提的是，除了院線，還存在着一種影院管理公司，例如u並不是院線，而是電影專業集團管理公司，資產屬於集團所有，影院不需要操心租金的事。這些影院選擇加入不同的院線，只需要繳納一定數額的院線管理費。
聽藍娛的工作人員講了這些，不光康康受教了很多，連杜星河都對國內電影市場的發行一環有了比較深入的瞭解，果然是隔行如隔山，他沒想到這裏面還有這麼多門道。未完待續
